Cinco consejos y astucias para la venta de casas usadas

Es cierto que la venta de pisos o casas en esta época de crisis es difícil mas no imposible. Si se tiene una casa para la venta se debe intentar negociarla con paciencia y sabiendo interpretar los acontencimientos del mercado. A continuación exponemos cinco consejos que harán la faena un poco más fácil.

Observar y estudiar el entorno

No se debe fijar el precio de una casa por su valor sentimental o por el dinero que se necesite para comprar otra o resolver un problema personal. El precio lo fija el mercado asi que lo mejor es investigar el precio por m2 de los pisos o casas del mismo barrio y ajustarse a estos valores, siempre comparando viviendas similares. No es lo mismo un piso en Madrid que uno en Cáceres. Promocionar adecuadamente Aunque un cartel de “se vende” en la terraza no está mal, es bueno tener en cuenta que Internet es el medio por excelencia para vender pisos, así que es una buena estrategia publicar un anuncio en los portales líderes en venta de pisos como Segundamano.es, Fotocasa.es, Pisos.com, Tucasa.com, y muchos otros, mientras más anuncios se publiquen más visibilidad se tendrá. Es fundamental poner fotos en el anuncio, un mail y un teléfono de contacto.

Buena presencia

Es recomendable limpiar y ordenar la casa para mostrarla a los potenciales clientes. Inclusive se debe demostrar de alguna manera que todo funciona muy bien. Si es posible se pueden arreglar los pequeños desperfectos para que la visita tenga éxito y el interesado se lleve la mejor impresión. Se debe recordar que hay miles de ofertas de casas para la venta, incluso pisos nuevos, y que se venderán antes las mejores opciones.

Escuchar ofertas

Es prudente no publicar un precio demasiado ajustado para tener un margen de negociación ya que los interesados siempre pedirán descuento. Se deben escuchar todas las ofertas que puedan hacer los potenciales clientes porque podrían plantear alguna interesante y sobre todo es importante tener claro hasta qué precio mínimo se estaría dispuesto a vender. Las operaciones que se cierran hoy en día es porque el propietario estuvo dispuesto a hacer un buen descuento.

Mercado local

Ha sido siempre una buena estrategia regar la voz, buscar aliados, en estos casos, los porteros de los edificios, los encargados de los bares siempre han sido buenos intermediarios para promocionar pisos, éstos suelen tener contacto con muchas personas y alguno podría preguntarle si sabe de alguno o él podría ofrecer el piso a alguien que sepa que está interesado en comprar casa. Está claro que cobrará una comisión que se debe pactar anticipadamente.