Mercado inmobiliario: Tres claves para predecir las tendencias del mercado

La observación del mercado secundario de casas de segunda mano, un estudio de los precios de las ventas y el análisis cruzado de la demanda de información son tres elementos que pueden ayudar a esclarecer las tendencias del mercado inmobiliario, a corto o a medio plazo.

Claves para leer el futuro inmobiliario

Una primera clave para conocer las tendencias futuras del mercado inmobiliario es el análisis de la tasa de ventas del mercado secundario de viviendas, las casas de segunda mano. Se trata de una de las variables que define no sólo la salud del mismo mercado secundario, sino las tendencias de las familias y de los propietarios individuales que se deciden a hacerse con una casa usada y proporcionalmente más barata, que iniciar la compra de una nueva en promoción y para estrenar. Visibilidad de los recursos económicos Los incrementos en las compras de casas de segunda mano hablan también de la disponibilidad de recursos económicos, de la situación financiera del crédito y la de las familias, y, al mismo tiempo, de qué segmento de viviendas de segunda mano y qué equipamiento resulta más atractivo. Del cruce de esta información sobre compra de viviendas de segunda mano, se puede obtener una evolución y, en consecuencia, estar preparados para ofrecer al futuro cliente lo que demandará.

Inversiones medias

Una segunda clave que define la orientación a medio plazo del mercado inmobiliario es, por extensión, la inversión media que cada comprador hace para conseguir su propiedad, tanto en lo que se refiere a vivienda nueva como a usada. Claves del gasto Los niveles de inversión aportarán la clave sobre en qué segmento de gasto se está moviendo el mercado de la compra inmobiliaria, y, por tanto, qué niveles de precios pueden ser los más aceptados y deseables para los futuros compradores a corto o a medio plazo. Ajustar la base de datos de las propiedades en venta a la demanda es una política coherente y sensata para mantener los niveles de ventas en las inmobiliarias.

Seguimiento de información solicitada

Y el último argumento para detectar las tendencias del mercado inmobiliario se refieren a las capacidades técnicas al servicio de la gestión de propiedades. Un adecuado programa informático o un detallado y simple punteado a mano de los detalles de las solicitudes de información sobre las propiedades, las sugerencias propuestas por usuarios y clientes y la observación de la dinámica comercial de la competencia puede aportar referencias sobre el desarrollo de la demanda también a corto plazo. Adaptación El siguiente paso es adaptar esas referencias al perfil de las propiedades que se ofrece, o, en su caso, destacar de forma gráficamente relevante las que reúnen las condiciones más demandadas para que sirvan de reclamo, tanto en el espacio físico de las agencias, en sus oficinas, como en el soporte web de las firmas. Claves para leer el futuro inmobiliario.