Productos farmacéuticos: técnicas de marketing para su comercialización

Los anuncios de productos de farmacias plagan en determinadas épocas los espacios publicitarios de la televisión. El marketing también juega un papel fundamental en el mercado farmacéutico. Hay muchos agentes implicados en este proceso: el mayorista farmacéutico, las incipientes farmacias online, las tiendas farmacéuticas, las parafarmacias y el cliente final. Para activar este proceso y facilitar la comercialización de los fármacos, existen pequeñas claves de marketing.

PLV: un factor fundamental

El mundo farmacéutico es pura imagen. Las grandes empresas relacionadas con el mundo de la farmacia son un claro ejemplo de ello. En muchas ocasiones, son los mayoristas para las farmacias y cuando venden sus medicamentos acompañan al pedido con material PLV (publicidad en el lugar de venta). El material PLV se compone de displays, elementos de regalo o pequeños iconos que llamarán la atención dentro del establecimiento. Por otro lado los diseños de farmacias, en cuanto a la arquitectura se refiere, están enfocados a potenciar el volumen de las ventas. Una farmacia debe ser un espacio luminoso, neutro, abierto y limpio. Hay estudios de arquitectura que son especialistas en cuanto a la disposición de los mostradores, el merchandising a colocar y la organización general del espacio.

Beneficio básico

Tanto los spots de televisión como los anuncios en prensa, radio o cualquier otro medio publicitario, deben destacar el beneficio básico del producto. Es decir, la inserción publicitaria tiene que vender el producto destacando las bondades que ayudarán al cliente a obtener la cura o el beneficio esperado del medicamento. Posicionar un determinado producto en la mente del consumidor es una tarea difícil y costosa pero que, a la larga, aporta grandes resultados. Otra forma de diferenciarse de la competencia es apostar por formatos más novedosos como los programas de salud con consejos para los interesados al estilo del espacio Saber Vivir. Poniendo en juego estas sencillas técnicas de marketing, se conseguirán los resultados esperados en cuanto a la comercialización de los diferentes medicamentos.