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MARTIN AREVALO

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Soy una persona ecléctica y comprometida. Coach empresarial y eterno aprendiz y estudiante. Mi filosofía de vida esta basada en la persistencia y en la consistencia. Apasionado de las ventas y el marketing.

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El blog de la comunidad de ventas y mercadeo.

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MARTIN AREVALO MARTIN AREVALO
Artículos : 175
Desde : 19/05/2009

Artículos para descubrir

26 ESTRATEGIA DEL LIBRO PRIMERO TE VENDES TU DEL COACH DR. MARTÍN ARÉVALO

¿Qué significa ser profesional? VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Conocer a fondo el producto. Investigar permanentemente el mercado. Dominar las técnicas que brindan soporte a sus tareas: prospección, cierre de ventas, planificación, etc. Desarrollar la vocación de servicio. Planificar y organizar su trabajo. Ser autocrítico, a

13 LECCIÓN DEL LIBRO DE VENTAS PRIMERO TE VENDES TU DEL COACH DR. MARTÍN ARÉVALO

POR QUÉ LOS COMERCIALES NO VENDEN VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com “No hay secretos para el éxito. Este se alcanza preparándose, trabajando arduamente y aprendiendo del fracaso”. Colin Powell. Porque no contactan con la persona adecuada. Porque no conocen sus necesidades y expectativas. Porque hablan del producto y no de benefi

5 ESTRATEGIA DEL LIBRO DE VENTAS 1 TE VENDES TU DEL COACH MARTÍN ARÉVALO

5. Practicar es fundamental. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Practicar con los cierres de ventas, con la planificación, con las presentaciones, etc. Practicar, practicar y practicar. Eso os llevara al camino de la incompetencia inconsciente. La llave del éxito. Es curioso. En los años que llevo siendo coach empresarial y formador

que es el coaching comercial?

DEFINICIÓN: ¿QUÉ ES EL COACHING DE VENTAS O COMERCIAL? Por el Coach Empresarial y de Ventas Dr. Martín Arévalo. martinarevalocoaching.com El coaching de ventas o coaching comercial es el conjunto de técnicas aplicadas a los equipos de ventas de una empresa o negocio, desarrollando e implementando un modelo ad-hoc y un entrenamiento concreto a

6 ESTRATEGIA DEL LIBRO 1 TE VENDES TU DEL COACH DR. MARTÍN ARÉVALO

Los clientes son cada vez menos fieles. Esa es una verdad como un templo de grande. También es cierto que antes tenían menos donde elegir. Realmente siempre estaban los mismos. Pongamos como ejemplo las cadenas de televisión. Antes solo existía la primera. O la uno. La primera cadena, vamos. También porque era la única. Obviamente todos éram

2 ESTRATEGIA DEL LIBRO PRIMERO TE VENDES TU DEL COACH DR. MARTÍN ARÉVALO

2. Antes de continuar quería hablaros de la actitud. O mejor dicho de vuestra actitud no sólo ante la vida, sino sobre todo, ya que tenéis este libro en vuestras manos, sobre la actitud ante el libro. VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com La actitud es una de las claves para conseguir lo que queramos en nuestras vidas. En una de mis con

11 lección del libro 1 TE VENDES TU DEL COACH DR. MARTÍN ARÉVALO

Lo cierto es que cada vez que un cliente nos compra se está realizando no solo VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com una transacción sino también una experiencia. Y de esa experiencia, no de la transacción, dependerá que nos siga comprando o no. Tercera lección. Recordemos que la experiencia es lo fundamental. No la transacción en s

1 ESTRATEGIA DEL LIBRO DEL COACH MARTÍN ARÉVALO 1 TE VENDES TU

1. Los vendedores superestrella tienen una cualidad especial que es el poder de creer. Ellos creen en sus compañías, en los productos y servicios que venden; de la misma forma creen en sus clientes. Pero sobre cualquier cosa, creen en sí mismos. Para comenzar a vender, lo primero que tenemos que vender es a nosotros mismos. Si no te has vendido

9 leccion del libro 1 te vendes tu del coach dr. martín arévalo

¿Los clientes son personas? VISITA MI NUEVA WEB: martinarevalocoaching.com Cada vez que el cliente interactúa crea valor tanto a corto como a largo plazo. El corto plazo son ingresos ya que nuestro cliente nos comprara. Pero debemos tener en cuenta y muchas veces no lo hacemos, incluso algunos no lo saben. Piensan que el cliente es solo un ente q

3 ESTRATEGIA DEL LIBRO PRIMERO TE VENDES TU DEL COACH DR. MARTÍN ARÉVALO

Pero… ¿Quién vende en realidad? Y esta no es una pregunta capciosa. La respuesta, ya sabéis que para obtener buenas respuestas debemos hacer preguntas poderosas, ya se ha tratado este tema, es… ¡Pues todo el mundo! Y quien no vende, o quien no se está vendiendo, no está vivo. Es cierto. Casi todos los días uno se ve envuelto en una situa