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Manual para crear una lista de precios competitiva y eficaz

Una lista de precios debe ayudar al vendedor a conseguir obtener el máximo beneficio posible y su presentación puede ayudar en la imagen que quiere mostrar a sus clientes actuales y potenciales. Normalmente a la lista de precios no se le da la importancia que se merece.

Objetivos que debe cumplir una carta de precios para ser eficaz

Una lista de precios no es solamente una serie de productos acompañados de sus precios sino una herramienta de marketing muy potente que ayuda en la venta de los mismos. Da lo mismo que la lista de precios sea para bares, hoteles, restaurantes, empresas de informática... etc. Todas tienen que cumplir unos objetivos mínimos para conseguir que resulten eficaces. Objetivos que debe cumplir una carta de precios: - Enunciar de forma correcta el nombre del producto y sus atributos o características junto con el precio.
- Señalar los beneficios del producto.
- Indicar productos complementarios que son necesarios para el funcionamiento del producto principal.

¿Cómo realizar una lista de precios eficaz?

Lo primero que hay que realizar es una lista de todos los productos y servicios que se van a vender. Luego se organizan en grupos de productos de forma que los productos o servicios se puedan localizar de forma rápida y comprensiva. Se debe presentar cada grupo de productos de forma ordenada en columnas y agregar cualquier información que pueda resultar de importancia al final de la lista de precios o después de cada producto o grupo de productos en caso de ser necesario. Por ejemplo, se puede indicar el horario de la tienda, las instrucciones de compra, impuestos, gastos de envío... etc. También es importante incluir comentarios sobre algún cambio de producto así como actualizar la lista de precios periódicamente y las nuevas incorporaciones de productos o servicios o nuevos canales de distribución. A la hora de publicar una lista de precios se puede optar por diferentes medios. Algunas empresas publican las listas de precios a través de un sitio web en Internet o en la propia tienda física. Otras empresas prefieren mantener su lista de precios oculta de forma privada hasta que un cliente lo solicite. Lo más importante de una lista de precios es que siempre sea clara y muestre la información de forma concisa y mostrar los precios de la lista de forma actualizada. Se puede realizar una lista de precios que se calcule de forma automática con Microsoft Excel o incluso se puede descargar una plantilla ya diseñada para tal fin en http://www.venmas.com/venmas/precios_de_venta/lista_de_precios por ejemplo.

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