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¿Qué servicios oferta una consultoría comercial?

La asesora comercial es la entidad que detecta los puntos fuertes de una empresa para potenciarlos y también detecta los puntos débiles para eliminarlos y elabora estrategias y herramientas que una empresa necesita para la mejora de la productividad y la fuerza de ventas.

Concepto y servicios

Una consultora comercial es aquella entidad que ofrece asesoramiento a las empresas que necesitan optimizar su funcionamiento, así como potenciar las ventas y en general incrementar su actividad económica o su producción. Para ello averiguan las dificultades y necesidades que puede tener una empresa en su actividad comercial, ofrecen estudios actualizados de mercado y también personalizados según sea la filosofía que siga la empresa. Todo ello para desarrollar planes de mejora, herramientas y estrategias comerciales destinadas al desarrollo de la productividad, gestión comercial, cubrir áreas geográficas, flexibilizar costos, ampliar la red de ventas, apoyar lanzamientos de productos o servicios, desarrollar negocios incipientes, ampliar y mantener la cartera de clientes.

Asesoramiento y cobertura necesidades.

Para poder ofrecer sus servicios la consultoría elabora un Plan Comercial que comprende las siguientes etapas: - Análisis, investigación y detección de las necesidades de la empresa. - Establecer los objetivos generales y específicos basándose en las necesidades.
- Definir las estrategias y herramientas a utilizar en función de los objetivos que se desean alcanzar. - Implementación del Plan comercial, que puede incluir tanto estrategias comerciales como acciones formativas. - Seguimiento y evaluación de resultados del Plan Comercial. En el caso de que se detecten necesidades de formación, la asesoría proporciona acciones formativas dinámicas, como por ejemplo el Coaching, seminarios de métodos de ventas, cursos especializados en habilidades directivas para el equipo directivo y los mandos intermedios, etc. En definitiva se ofrecen distintos tipos de formación, que están diseñados sobre todo para los departamentos comerciales, esta formación potencia la fuerza de ventas, con el objeto de incrementar resultados. Son estrategias que están adaptadas a conseguir el rendimiento deseado y a alcanzar los objetivos marcados en el Plan comercial.

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