Estrategias para vender más y tener éxito como comercial

En este artículo se explica como poder vender más, y alcanzar el éxito como comercial, el trabajo como comercial puede ser muy duro, pero si algo tiene este tipo de trabajos es que cuanto mas se trabaja mas recompensa se obtiene sobretodo si esta ligado a una retribución variable o si se habla de un negocio propio en el cual los ingresos que se obtienen van proporcionalmente al esfuerzo comercial que se realiza.

Ganar más

Para ganar más hay que trabajar más, y cualquier comercial lo sabe, cualquier esfuerzo puede obtener recompensa, si trabajamos realizando llamadas telefónicas hay que intentar realizar el máximo de llamadas en el mínimo tiempo sin descuidar la calidad de las mismas, no podemos olvidar realizar la venta incremento (aumento de precio de un mismo producto) o la venta cruzada (venta de otros productos), quizás arrancar unos euros mas parezcan poca recompensa pero euro a euro se logra un montante anual significativo. No hay que perder el tiempo con aquellos clientes que desde un primer momento sabemos, que no van a realizar la compra, ya que quizás hayan tenido problemas o no vean la necesidad de comprar el producto, eso si hay que atenderlos de la mejor forma posible. Recuerda que empalizar con el cliente es muy importante si se logra empalizar, el cliente crea un vínculo importante y hará incluso que prefiera pagar un poco más por un producto. No hay que centrarse en un solo producto para cada cliente, esto hará que se puedan ir rápidamente, la vinculación del cliente es muy importante, hay que intentar que cada cliente tenga al menos dos productos con nosotros e insistirle con ofertas de segundos productos. Las formas deben de ser adecuadas para cada cliente, hay que tratarlos respetuosamente sin olvidar que un trato simpático y cercano puede ser muy útil para hacer que el cliente sienta confianza con nosotros.

Nuevas formas

Gracias a las nuevas tecnologías independientemente de que se sepa como ser comercial existen métodos que lograrán aumentar las ventas estos métodos son Internet y las nuevas redes sociales. Internet es un lugar donde se pueden aumentar las ventas fácilmente para eso, se puede recurrir a los emails, a las redes sociales, o directamente a anunciarse en la red. Mediante los contactos que ya se posean se puede crear una gran red que haga que una gran parte de usuarios conozcan los productos que se ofrecen, llegando a producirse aumentos de ventas muy considerables, las redes sociales también ofrecen la posibilidad de anunciarse. Si se trasladan a los contactos ofertas y estos al mismo tiempo la trasladan a sus contactos se puede logran que un gran numero de personas vean estas ofertas, de ese número una parte estará interesada. Por último indicar que la auto evaluación puede ser muy útil para saber si se realiza bien el trabajo, una forma sería analizar a cuantos clientes se le realiza la venta cruzada y la venta incremento, para ello un pequeño programa de base de datos puede ser útil incluso se podría iniciar la actividad con una pequeña hoja de calculo.