¿Qué es el marketing de guerrilla y cómo aprovecharlo?

LA IMAGINACIÓN AL PODER. Esta podría ser la frase que mejor define la esencia misma del "Marketing de guerrilla". Las empresas saben que, cada vez más, de sus políticas de publicidad depende que sus productos sean un éxito y acaben en las manos de los consumidores.

Sobresaturación de publicidad.

Hoy en día en el mercado hay miles y miles de productos, todos ellos con muy buena calidad y esperando satisfacer las necesidades de los potenciales consumidores que, por otro lado, están cansados de recibir multitud de mensajes publicitarios sesudos, objetivos y serios. Los expertos en marketing se han dado cuenta de ello y han comenzado a darle "una vuelta de tuerca" a sus trabajos. Se han dado cuenta que el actual consumidor mira y admira lo ingenioso y espontáneo de las campañas publicitarias, que por otra parte no requieren de grandes inversiones. Es frecuente ver cómo anuncios simplistas pero con "chispa" han catapultado a la fama promociones exitosas de productos: han impactado de forma asombrosa consiguiendo destacar de todos los demás sólo con esas ideas originales y sorprendentes. Ya no basta con ser profesionales y tener un buen producto. Además hay que saber venderlo y llegar al consumidor para satisfacer sus necesidades.

Tan importante es lo que se vende como la manera de venderlo.

A Jay Conrad Levinson se le considera el padre del Marketing de guerra. En 1982 lo definió como la realización de una actividad publicitaria de una manera no convencional y con unos presupuestos de marketing bajos. Tenemos cientos de ejemplos: las campañas de Marketing directo son un claro exponente. O también las campañas de Street Marketing: por ejemplo poner en una calle céntrica de una gran ciudad el personaje protagonista de una película fantástica que queremos promocionar para que todo el que pase por allí lo vea. Está claro que los consumidores van cambiando, que sus exigencias son distintas en cada momento y que las empresas deben saber amoldarse a los nuevos tiempos buscando esos nichos de mercado aún sin explotar. Es ahí donde deberían poner el mayor acento en sus campañas de marketing, sobre todo las medianas empresas que se ven obligadas a competir muchas veces con las grandes multinacionales y deben encontrar su sitio: en esta tarea difícil pueden encontrar un buen aliado en el marketing de guerrilla.